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  • 如何一直做对的事 | 刘晓松

    1月10日,TEEC主席、青创导师刘晓松就如何制定产品战略进行了分享,线下有40多位漾T和青松基金的小伙伴参加互动。

    2021-06-28>>
  • TEEC东南分会,扬帆起航,新春聚会

    2021年1月2日,阳光明媚、微风徐徐,共计30余位 T友齐聚厦门,共享欢聚美好时刻。

    2021-06-28>>
  • 【TEEC】参访禾赛科技

    2021年6月4日下午,TEEC长三角分会携未来课程一起走进禾赛科技活动顺利举办。

    2021-06-04>>
  • 九期青创营:创业者笔记

    2021年5月15日,九期青创营活动在西北分会的大力支持下顺利举办。

    2021-05-24>>
  • 【欧洲】走进德国系列活动顺利举办

    2021年3月27日上午,由欧洲分会、青创五期刘旭辉创办的对话德国协会 (DialogDE e.V.) 跟德国华人教授学会 (GDPCH e.V.)联合举办的"德国大学的学术之路,国际化及人才指导"主题在线论坛顺利举办。

    2021-05-06>>
  • TEEC长三角云分享【法律专题】

    2021年4月22日上午10点,在“世界法律日"这个特殊的日子,资深法律人王光明学长在云端进行了一场从法律人角度看美国大选的精彩分享。

    2021-04-22>>
  • 【粤港澳】青创主题活动顺利举办

    2021年4月6日,二十多位Young TEEC(青创会员)与十多位TEEC会员相约深圳。

    2021-04-09>>
  • 简约商业思维●介绍会顺利举办

    ​2021年4月1日,简约商业思维介绍会在腾讯会议平台举办,本次活动共近40位T友上线参加。

    2021-04-01>>
  • 如何一直做对的事 | 刘晓松

    来源: 2021-06-28 17:09:10

    高速发展的信息时代,产品迭代和市场环境变幻莫测,如何在风云诡异的商战中屹立不倒,需要创始人具有敏锐的洞察力和准确的判断力,企业战略靠产品或服务承载,产品定位反应了企业的使命。

    1月10日,TEEC主席、青创导师刘晓松就如何制定产品战略进行了分享,线下有40多位漾T和青松基金的小伙伴参加互动。

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    为“人民”“服务”

    晓松主席首先让大家快速写下自己企业战略,通过简单阐述测试大家是否可以清晰认知自己,并提出用户(人民)和提供价值(服务)是企业战略的核心,企业要清醒的认知和围绕“为人民服务”而制定战略,战略要有延展和深度。一个好的企业战略,可以让企业有百年以上的生命力。

    当企业人数发展到50人以上就容易面临效率低,不灵活,多元化方向不明等等各种问题,简称混沌区域,造成混沌的主要原因是没有梳理企业战略。这时不能再简单依靠创始人口口相传,更需要有组织架构、成体系的规章制度和工作流程、要有章法有旗帜。


    产品如何定位在企业创立之初进行明确,随着企业发展在保证定位不变情况下,不断地梳理和调整战略才是可持续良性运营的核心。晓松主席以曾经红极一时的某婚恋网站企业案例给大家深度剖析。此婚恋网企业发展进入混沌期后经过大量调研和战略梳理,发现用户对于婚介,相比网络更信任和实际的人进行有声沟通,而不仅限于线上文字交流。于是企业启用情商和语言表达能力强的电话客服,逐步缩减网络技术人员,不仅大幅度降低人工成本,提升用户满意度,同时进一步拓展了客户群体,使业务得到更好发展。所以,需求决定产品特征,产品特征匹配不同战略。

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    感知需求

    随后,他再次向现场提问“产品的起点是什么?是从一个想法出发,做一个很棒的产品打动用户?还是根据用户需求出发设计产品?或者都不是?”通过用户画像和简单阐述,测试大家是否可以清晰认知自己的用户,是否针对正确的用户制定了产品定位。

    产品定位,晓松主席认为,创始人、核心团队或者产品负责人需要具备感知和读懂客户真实需求的能力,能力越强,产品未来走向越正确。乔布斯之所以成功,就是因为他有优秀的感知客户需求的能力,甚至是超过用户当下潜在需求的感知能力。

    晓松主席提出,所有产品首先要做假设,然后从用户需求出发,纯粹通过一个想法赢得用户和市场的几率很低。产品经理第一步最重要就是把用户感知和产品感知转化为用户想法,转换时间要快、准、深;而用户受到心理认知、网络、资源、见识等这些共同的影响,才会产生具体的行为“买”或“不买”,这些共同影响综合到一起便是用户特征,所以了解用户是非常深刻的事情。

    晓松主席以福特汽车为案例,在根据客户需求转换产品上“更快的马和更快的出行“哪个才是客户最真实的需求和产品?福特最终选择了前者,所以日渐衰败。如果很早以更快出行为目标,相信现在的网约车平台、新能源都是可以做的范围。


    讲到如何深刻了解感知用户,晓松主席认为最有效的方法是面访。最好是主要负责人直接进行面访,同时面访用户需要在受访者熟悉的场景里。多次面访可以让你拥有个比较完整的用户画像。

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    用户要什么

    在讲第二件事提供价值时,晓松主席提出,企业想要搞清楚用户最终、可长期发展需求(不是短期项目解决方案或功能)是要找到价值痛点。价值概念比较宽泛且痛点也分级别,当你的产品只比别人好一点的时候用户选择你的几率就会变小。每个用户受心理、社会、各种因素影响会形成不同需求,要深刻把握不同的用户群体,不同群体要对应不同价值痛点,产品战略上就要建立不同模型。在解决用户要什么的问题上,单一解决方案或者是某个技术(绝活)都是不可行的,还要深度挖掘。晓松主席还以“包大师”从最初的洗护业务到平台交易,再到进军奢侈品领域的发展历程作为成功案例分享。

    目标用户和价值痛点相加等于产品定位。

    晓松主席给出灵魂三问“谁要?为什么要?为什么要你不是其他人?”并特别提出价值痛点需要深度思考“多痛?短痛还是长痛?有没有长期价值?是否占领客户的心智,一痛就想你?”如何做需求匹配,晓松主席提出先划分用户群,针对不同用户群每组试验两到三个价值痛点,然后再去做面访调研,达到精准匹配。而匹配的难点在于选择什么用户群和需求,晓松主席列举了AP爱彼表销量案例启发大家。AP表作为奢侈品代言,曾为很多名流青睐,作为身份象征。而随着时代进步,其最大价值已逐渐被社交媒体所替代,导致销量严重下滑。包括当年三大运营商为争夺客户争头破血流,而真正掘他们坟墓的却是微信、Facebook。抓住需求背后的价值痛点,才可以避免漏掉真正的竞争对手。

     “颠覆你的对手通常不在你的竞争者名单里面” —凯文凯利


    所以在制定产品定位时,一定要进行深度挖掘与研究,才能减小当用户需求变化时对公司的影响;反之,如果只是局限在提供功能或方案上,影响就很大。


    目标用户和价值痛点是相对稳定的,不会经常变化,而解决方案要经常完善。这些基本功做好,盈利也就是自然而然的事情。

    我们需要立即行动 在完全失去机会之前

    在分享最后,晓松主席还特别强调,现在是数据时代,企业行动要快速,要做到能实现数据驱动,也就是今天每一个用户的行为都要记载下来,今天的每一个用户行为都在为明天的竞争提高战力。



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  • TEEC东南分会,扬帆起航,新春聚会

    来源: 2021-06-28 15:23:55

    2021年1月2日,阳光明媚、微风徐徐,共计30余位 T友齐聚厦门,共享欢聚美好时刻。

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    下午13:00,T友们如约齐聚国际会议中心酒店大堂,开启了扬帆出海之旅。游艇欢聚时刻,大家乘车前往码头,一路上有说有笑。抵达码头后,有序按照工作人员指引,前往游艇,午后阳光温暖地洒在海上,波光粼粼,十分惬意。

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    游艇出海,伴随着游艇发动机轰鸣声,海上之旅,正式扬帆启航,大家纷纷拿出手机记录种种美好。

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    在行驶途中,T友们享受着海风和阳光,海岸线两边风景秀丽,厦门城市海岸风景尽收眼底,海风清凉。游艇上,T友们喝着美酒,晒着太阳、吹着海风,互相聊着一年往事,难得闲暇时光,好友小聚,说不完的话。三三两两T友船头海钓、室内嗨唱,游艇徜徉在一波又一波的浪潮中迎风而去。更有T友坐在游艇甲板上,和朋友尽兴畅饮,舒心畅谈,最是惬意舒爽。愉快惬意的午后时光,总是短暂,伴着夕阳,启程返航,伴随着余晖结束了欢乐海上时光。

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    晚宴在18:00点准时开始,用餐前,东南分会主席兰春致欢迎词,欢迎当地T友和远道而来的T友参加东南分会的新春聚会,东南分会的成立,离不开在座各位T友的支持与帮助,感谢大家并希望在未来的日子里,多多参加活动,为发展贡献力量。随后,总会主席刘晓松受邀讲话,讲到:看到东南分会的不断壮大,非常开心,感谢东南分会主席团从筹备成立到成立后的积极努力,祝福大家新春快乐,希望东南分会越来越好。随后,邀约大家共同举杯,庆祝新年来临,祝福新年快乐。

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    席间,老朋友、新朋友相见,交谈甚欢大家频频举杯,觥筹交错,每个人的脸上都洋溢的欢聚地喜悦,一人一句的吉祥话,一手一个的大红包,让这场“家宴”高朝迭起。

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    晚宴在欢乐地笑声中结束,新的一年即将开始,东南分会将带着大家祝福继续前行。新的一年,欢迎T友多来厦门,我们在厦门等您!

  • 【TEEC】参访禾赛科技

    来源: 2021-06-04 21:40:35

    2021年6月4日,TEEC长三角分会携未来课程一起走进禾赛科技。长三角分会“挣钱主席”郑培敏、秘书长任佳、未来课程发起人吴蓉晖与近40位T友、青创会员特别赶至参加。

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    禾赛科技办公区首先映入眼帘是禾赛诸多专业领域奖项和禾赛的多代产品,而印象深刻、让大家停留最多的则是记录禾赛科技从成立至今历程的照片墙。

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    活动开始啦!

    未来课程发起人、同渡创投创始管理合伙人吴蓉晖学姐热情欢迎大家的到来,并对未来课程进行了介绍。


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    【未来课程发起人 吴蓉晖】

    主 题 ☆ 分 享

    主题:源创型硬科技企业在商业化过程中面临的战略和组织的挑战

    ※分享人:禾赛科技CEO 李一帆

    (TEEC双料会员*TEEC会员+青创二期)


    李一帆从“我们是做激光雷达——无人驾驶场景中汽车的眼睛”开始了他的分享。
    ▪ 对于禾赛产品,他说:禾赛的每一束激光都有自己的“密钥”。
    ▪ 对于融资,他说:掌握节奏很重要。
    ▪ 对于组织迭代,他说:我们团队每个人都是HR。
    ▪ 对于战略投资人,他说:需要想清楚自己的诉求。
    ▪ 对于战略决策,他说,得做——想做——可做——能做。


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    禾赛科技CEO 李一帆



    禾赛的核心情怀就是赋能机器,感知世界。

    用先进的科技和产品,让平凡大众可以享受更高质量的生活。


          长三角分会T友、通商律师事务所管理合伙人戴凌云学长从律师视角对禾赛科技战略选择进行了分析分享。

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    【左:李一帆   右:戴凌云


    问答环节,众T友纷纷为禾赛打CALL、提问交流。


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    活动在持续的交流中圆满结束。再次感谢李一帆的精心准备和禾赛团队的热情接待。




    禾赛科技——赋能机器,感知世界

    禾赛科技是全球领先的3D传感器(激光雷达)制造商。2014年成立于上海,致力于开发基于激光的机器人传感技术。依靠近600人的团队打造出一系列创新型传感器解决方案,兼顾业内顶尖的产品性能、可量产的设计以及出众的可靠性。

    公司凭借自主研发的微振镜和波形加密技术,始终引领传感器创新的发展方向。经过多年深耕,禾赛在核心元器件、自研芯片、车规级生产能力、功能安全、主动抗干扰技术以及基于深度学习的激光雷达感知方面都有深厚的积累。在全球范围内均有专利布局,客户遍布全球23个国家和地区的70+座城市。

    迄今为止,禾赛已完成累计数亿美元融资,投资方包括德国博世集团、光速、百度等全球知名的行业企业和投资机构。




    相关会员:   李一帆     

  • 九期青创营:创业者笔记

    来源: 2021-05-24 09:20:17

    五级大风、暴雨侵袭、航班停机、延误挡不住“相聚”的步伐。2021年5月15日,九期青创营活动在西北分会的大力支持下顺利举办。

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    【第一站】美光半导体

    美光半导体董事长朱文菊学姐热情接待了青创营校友一行。

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    美光半导体工厂成立于2006 年,主要开展集成电路封装与测试以及 DRAM 模组生产。

    【第二站】西安高新区座谈会

    高新区创业园发展中心赵榕副主任主持了本场座谈会,创业园发展中心郭洪涛、硬科技局李斌强、金融办李唯琪、投合委袁雪峰、发展改革商务局马雷等相关部门人员对青创营校友的提问进行了一一细致解答。

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    【第三站】启迪科技园

    西北分会王武主席在启迪科技园热情迎接青创营一行,代表当地分会全体T友、青创会员热烈欢迎大家的到来。

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    【西北分会主席 王武】
    陕西启迪科技园创建于1998年,作为清华大学社会服务功能的有机外延,经过近二十多年的探索与实践,已经发展成为一流的科技园区。

    【第四站】云集生态园 
    • 【九期青创营】创业者笔记

    5月15日,在蒙蒙细雨、凉凉微风中TEEC主席刘晓松,Young TEEC创始主席姜晓丹,西北分会主席王武,北京分会副主王学辉,长三角分会副主廖春元,TEEC秘书长向辉,西北分会秘书长李艳与往期青创唐皓晨、田博,九期青创共聚风景优美、槐花四溢的集生态园,携手一路闯关、收集“创业语录”、书写“创业者笔记”
    Young TEEC创始主席姜晓丹代表TEEC青年工作组热烈欢迎大家前来参加九期青创营开营;在介绍了TEEC历史和Young TEEC发展历程后,又详解了“青创须知”,并大家相互携手、让事业更成功、梦想直飞上天。
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    Young TEEC创始主席 姜晓丹

    TEEC主席刘晓松对清华优秀企业家提出“向价值——对人类有贡献;坚持不拔、创新创业;馈社会、回馈母校”三个定义,并期许大家成为未来的清华优秀企业家

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    TEEC主席 刘晓松

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    • 【九期青创营】主题活动

    刘晓松主席从自身经历出发,为青创伙伴细述“三助攻略”、通过“我问你来答”剖析企业问题、提出建议。姜晓丹主席、西北分会王武主席与长三角分会廖春元副主席以“人”为主题,分别从“为人、管人、法人”三个角度进行了分享,祝愿大家在“创业修行”中有决心、有共情、有共同认知、认识,不断提升自己,在TEEC大家庭中断进阶,创造更好的企业。
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    【上:刘晓松,下(由左至右):姜晓丹、王武、廖春元】
    “群策实战”的青创私董会、“欢乐交流”的第二场在充实的九期青创中圆满结束。

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    【第五站】碑林博物馆

    九期青创营一行打卡“西安碑林博物馆”,在书法名碑圣地结束了本次活动。

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    九期青创营以“三个首次”创新历史——首次三天两夜、首次国际友人、首次苏世民书院校友。大家满足于行程内容的丰富精彩,也遗憾于相聚时间的短暂,期待下次的欢聚。再次感谢西北分会王武主席、李艳秘书长及往届青创伙伴的大力支持和热情。

  • 【欧洲】走进德国系列活动顺利举办

    来源: 2021-05-06 10:07:30

    活动背景

    19 世纪初德国教育的改革,造就了德国大学的百年辉煌,使其涌现出大批杰出的学者和许多现代科学与技术的开创者;20 世纪初,德国科学家曾囊括全世界近 40% 的诺贝尔科学奖。今日德国的大学正经历又一次深刻的变革,国际化成为重要话题,德国华人教授学会的成员是这一变革的见证者和参与者。


    2021年3月27日上午,由欧洲分会、青创五期刘旭辉创办的对话德国协会 (DialogDE e.V.) 跟德国华人教授学会 (GDPCH e.V.)联合举办的"德国大学的学术之路,国际化及人才指导"主题在线论坛顺利举办。


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    德国华人教授嘉宾们基于德国学术史、现状以及个人求学、求职经历在主题分享环节里为观众们从宏观到个人视角解密德国学术之路及在德学子未来发展蓝图。


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    参与主题讨论的九位教授嘉宾(按照片顺序)

    孟立秋教授 丁永健教授 曾安平教授

    傅晓明教授 蒋晓毅教授 赵英帅教授

    朱晓香教授 马小娟教授 张传增教授



    线上、线下观众对教授嘉宾们的分享纷纷留言点赞,感谢他们呈现了这场精彩纷呈,精心准备的“走进德国”活动。





    刘旭辉

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    德国华人精英交流平台“对话德国协会”联合创办人、协会会长;德国工业4.0成员企业Festo公司全球产品经理及核心业务开发经理,将于近期外派上海担任Festo大中华区首席战略官。获重庆大学机械设计制造及自动化学士学位,2011年毕业后以专业367人排名第一保送清华大学汽车系,之后取得清华大学以及德国亚琛工业大学(RWTH Aachen)车辆工程双硕士学位。曾任德国清华校友会理事、斯图加特地区分会会长。   





    更多精彩,敬请关注



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    相关会员:   刘旭辉     

  • TEEC长三角云分享【法律专题】

    来源: 2021-04-22 14:43:57

    2021年4月22日上午10点,在“世界法律日"这个特殊的日子,资深法律人王光明学长在云端进行了一场从法律人角度看美国大选的精彩分享。

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    自2020年美国大选拉开帷幕,全球目光从这天开始聚焦直至大选开票,地球村内的村民(国内国外)对本次大选的争论、分裂前所未有。光明学长从现场投票、邮寄选票的不同流程的详细分析出发对大选舞弊进行了技术解析;并就“大选舞弊”历年、各机构的研究结果进行了分享。

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    活动最后,光明学长借用“媒体总结——在美国选举舞弊这件事的概率,比你被闪电击中的概率还低。”结束了本次云端分享活动。


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    【个人简介】

    王光明学长系大成上海资深高级合伙人,公司法专家,现任大成Dentons重整、重组与清算业务组(RIB)中国区牵头人,曾任大成上海执行主任、常委、公司部主任等职务。王光明律师毕业于清华大学经济管理学院、清华大学法学院,获得工学士和法学硕士学位。具有国际商务师资格和独立董事资质。华东政法大学兼职硕士生导师。

    学长大学毕业后,曾在大型外贸国企以及知名民企工作九年,对企业实务、运作具备丰富的实战经验。他1998 年开始进入律师领域,先参与发起设立厦门九信律师事务所,担任合伙人和主任;后于2005 年加盟大成上海。

    学长的公众号“律匠鹰眼”疫情期间在美曾发表多篇文章,并被多家媒体转载。

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    相关会员:   王光明     

  • 【粤港澳】青创主题活动顺利举办

    来源: 2021-04-09 15:22:53

    2021年4月6日,二十多位Young TEEC(青创会员)与十多位TEEC会员相约深圳。

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    【青创主题私董会】

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    好评连连上榜的“青创主题私董会”在简约商业思维团队朱天博老师的主持下,四位特邀嘉宾杨向阳、孟虎、杜心宇、杨军与14位青创伙伴们携手助力案主“追击根源、共寻良策”。

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    【青创导师讲座】

    • 八期导师:杨向阳(源渡资本 董事长)

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    被大家亲切地称呼为“大阳学长” 的杨向阳学长从未来大形势、技术类创业等方面进行了思考与实践的深度精彩分享,打‘飞的’赶至深的青创迷弟迷妹”与T友们现场直呼本场活动太‘幸福’。TEEC粤港澳分会现任主席、青创八期导师丁宝玉学长也从多年投资人角度进行了分享。

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    TEEC青年工作组负责人、TEEC副主席杜心宇代表青年工作组赠送青创八期导师杨向阳学长“紫荆花茶具”。

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    【左:杨向阳 右:杜心宇】

    感谢杨向阳学长、简约商业思维团队对本次青创主题活动的精心准备与大力支持!

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    【未来活动预告】

    • 5月8日-9日,北京,TEEC创业课程(首期)

    • 5月14日-16日,西安,九期青创营



    相关会员:   杨向阳     

  • 简约商业思维●介绍会顺利举办

    来源: 2021-04-01 20:52:34

    2021年4月1日,简约商业思维介绍会在腾讯会议平台举办,本次活动共近40位T友上线参加。

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    【简约商业思维:创业者的底层操作系统】

    • 认知自我、认知世界、认知商业、创业36忌


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    简约私董会:让改变此刻发生


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    感谢简约商业思维朱天博老师和团队为T友们带来了一场精彩的分享。






    简约商业思维



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    如果说,一个人世界观、人生观和价值观的是底层操作系统,那么“简约商业思维”就是创业者的底层操作系统,它高度概括为12个字:把握本质、遵循常识、聚焦关键。基于此,魂道法术器,我们以“大道至简”为理念,以线上视频课程和直播大课形式,以线下研习坊、私董会和一对一咨询顾问模式,实现“赋能千万创业者助力千家领袖企业”的愿景。

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