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  • 氢能源产业线上分享|王海峰

    2021-07-14>>
  • TEEC北京丨如何避开“股权激励”过程中的“坑”?

    2021-07-14>>
  • 以球会友 | T 西南北京联动

    3月18日上午10点30分,TEEC2021年首场跨分会足球友谊赛,在成都“叁分逐鹿天地”体育场开踢。

    2021-06-29>>
  • T西北迎新植树文化行

    3月7日,初春的西安,暖阳和煦,TEEC西北分会迎新植树文化行活动在陕西省富平县圆满举行。西北分会主席王武、秘书长李艳,T友王占领、穆怀宇、吴鹏、唐皓晨、田博、白皓、吴哲明等代表参加了活动。

    2021-06-28>>
  • 北T观影会 · 燃闹新春 哪吒拜年

    2021年大年初七,北京会员于仁国邀请T友、校友近100余人,观影追光动画的第五步动画电影《新神榜:哪吒重生》。

    2021-06-28>>
  • T美创业故事 | 沈思

    北京T美沈思,97年考入清华大学计算机系后又在斯坦福继续攻读计算机和管理科学与工程硕士,毕业后在搜狗工作,2020年她创办的“木瓜移动”正在排队上市,多年来求学与创业移动互联网相关领域的她在2017年决定转行,她笑谈自己这次“转行肠道菌群”是经历了中年危机时思考的结果。

    2021-06-28>>
  • TEEC踩坑系列分享 | 陈榕

    成功不可复制,经验值得借鉴!「踩坑」系列分享,首期嘉宾邀请到陈榕学长(77级 计算机系 新型互联网亦来云创始人),活动受到线上线下68位会员参与互动。

    2021-06-28>>
  • 如何一直做对的事 | 刘晓松

    1月10日,TEEC主席、青创导师刘晓松就如何制定产品战略进行了分享,线下有40多位漾T和青松基金的小伙伴参加互动。

    2021-06-28>>
  • 氢能源产业线上分享|王海峰

    来源: 2021-07-14 13:16:36

    双碳”目标的核心赛道

    国产化氢燃料电池行业发展


    氢能源被视为21世纪最具发展潜力的清洁能源,是未来绿色能源的主流,因其高热能无污染一直被新能源科学家列为主要的研究重点,但在商业中,氢能源并没有广泛使用,其中有一个原因就是存储技术不是很成熟。


    5月20日上午,北京分会青创会员王海峰(99自动化,锋源创新科技成都有限公司董事长),为大家分享“双碳”目标的核心赛道--国产化氢燃料电池行业发展”近七十位T友、校友在线参与互动。

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    【发展氢能是能源结构转型  实现“双碳”目标的必然需求】

    王海峰先通过视频对燃料电池简单介绍,使得大家有一个感性的认识。化石能源时代我们努力提高可再生能源可再生比例,随着能源存储结构和不断开发使用,陆续展露制热和发电问题,无法完全依赖电能高能耗/移动场景,只能依靠化石能源直接驱动,那么氢能源作为二次能源载体,地位从终极能源变成了主要能源,并可以长期存储,作为碳中和能源转型的重要手段,大背景下实现双碳被列为必然需求。

    传统节能减排方式已无法满足需求,利用氢能的方式大力发展可再生能源、调整能源结构,同时在交通运输上把燃油换成氢能,可能是接下来价格上升的必然之路。

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    燃料电池汽车、电网调峰、热电联供,是最早成熟的场景;中短期内以燃料电池汽车为主。

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    国际上,美国氢能发展成阶段性显现、2020年加拿大的几家氢能上市公司股价基本持有10倍涨幅;欧盟提出了一揽子计划和绿氢生产路线,通过海上风电、光伏利用大量可再生能源制氢,把可再生能源的比例提高到100%,通过风能电解水制氢再把波动的能量转化回来,形成了闭环的能源系统,再来满足社会能源使用需求,实现零排放。

    日本发展相对激进,以车企为代表的丰田Mirai(二代)2020年上市,5万美元起售,充电5分钟续航850公里;韩国属于后起之秀,现代Nexo2018年上市,目前全球销量最高燃料电池车型。

    中国主要是政策扶持,燃料电池汽车的销售量在1000-2000辆/年,十四五计划还不明朗,预计2021年燃料电池销售会有爆发式增长;车企运营相对集中,加氢站的建设速度也较快,主要分布在长三角,珠三角。

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    王海峰测算,未来3-4年时间整个行业大概会吸收一千亿到两千亿的投资在燃料电池发展上,主要是在汽车行业,逐步形成区域龙头牵头,多城市协同发展的局面。


    目前氢燃料汽车市场还是关注度比较多,2025-2030年将是起量式的增长。

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    【氢能汽车产业链】

    氢能产业链是一个复杂的过程,也是国家重点发展的产业链方向。

    「国际划分:绿清-电解水制氢、蓝氢-工业副产制氢、灰氢-煤制氢」

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    其中,制氢方式是因地制宜,长三角以工业副产氢、西南水电和西北风电光伏富裕,就用多余的电来做电解水制氢,还有天然气制氢等等。制氢价格根据方式相差很大……国家对于终端用氢的价格要求35元/公斤,其中制氢成本在10-15元,大部分利润会给储运加端。


    储运是终端氢气成本最大一环,200公里范围内国内主流采用高压气氢运输,成本10元/(100km*1kg),更远距离运输采用液氢槽车(制冷使用的电成倍较高);其次,如果基础设施建立完备,天然气管道掺氢是一个可行方向,实验证明掺杂10%~20%氢气不会发生氢脆,制氢利润将大幅提升。

    燃料电池电堆,是产业链最重要零部件。全球发展比较广泛的是质子交换膜燃料电池(PEMFC)和固体氧化物型燃料电池(SOFC),国内的成熟企业比较少。燃料电池反应堆是整车动力来源,电堆是燃料电池里最核心部分,燃料电池系统占整车成本的60%。

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    【锋源氢能】

    锋源新创科技(北京)有限公司是北京青创王海峰创办的,国内最早燃料电池研发团队,溯源清华核研院,技术处于电堆研发“国家队”(性能和自主化)。锋源是集全自主知识产权氢燃料电池以及核心零部件研发、生产、销售一体,为汽车、无人机、应急电源等平台提供能源解决方案的企业,是国内氢燃料电池电堆国产化的领导者、技术及产品性能的领跑者、成本下降的推动者。


    锋源氢能的石墨双极板氢燃料电堆已经量产,其核心性能指标——“体积功率密度”达到3.5kW/L,而金属双极板电堆的“体积功率密度”为4.5kW/L,多次为国内一线汽车品牌公司和氢燃料动力系统集成商提供氢燃料电池电堆批量供货,且搭载产品的整车已在浙江、广州、四川、重庆、北京等多地投入使用。


    锋源氢能在浙江平湖投资建成批量生产基地,产品已供给国内外多家一线车企、头部系统集成商,并且在燃料电池及其核心部件等“全部件领域”具备“全自主知识产权”和“全面成本可控”。


    锋源目前已经完成三轮融资,投资方包括北斗资本、北川、武岳峰资本、国新启迪、平湖地方产投以及多个企业家战略投资者。


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  • TEEC北京丨如何避开“股权激励”过程中的“坑”?

    来源: 2021-07-14 12:14:21

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    前言

    关于“股权激励”,市面上有太多文章、书籍和课程介绍“股权激励”,但是在实践中,应该如何操作,仍有很多容易掉进去的“坑”。今天,很荣幸邀请到股权通特邀嘉宾谢永涛律师,以非上市公司股权激励方案制定与实施为视角,从“股权激励”的横向角度、纵向角度、时间维度、流动性和透明性等五个层面,为大家讲解如何避开“股权激励”中的“坑”。


    (以下为演讲原文概述)


    大家下午好,今天下午给大家分享的主题是“股权激励”。按照TEEC秘书处给的题目是“如何避开股权激励过程中的坑”,属于命题作文。这个命题作文比较难,一是因为TEEC群里有很多大牛,比如荣正咨询的郑培敏师兄,是专门做A股上市公司“股权激励”的大咖。我旁边的老虎证券的天华学长更是设计了“一站式”股权激励服务平台的SaaS系统。二是这个命题作文很多人“写过”。除了培敏师兄、天华学长,市面上还有很多“成功学”、“营销学”和“管理大师”也在讲“股权激励”。大家经常坐飞机、乘高铁,前方的小桌板的袋子里往往都能在**杂志的中找到“股权激励”的相关广告。我不太清楚,到底是什么原因给了“成功学”大师们开讲“股权激励”的勇气,但是我知道一个好的“股权激励”方案,考虑的角度和“点”非常多。我今天“抛砖引玉”,总结一下我在过往帮助客户处理“股权激励”时考虑的若干问题。供大家参考。


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    我们说,“股权激励”实施主体多样化也给“股权激励”的设置带来了困难。如果你是“上市公司”,这个时候你需要了解整个上市公司股权激励的系列法律法规[1],包括不限于“信息披露”;如果你是“国有企业”,你还要懂点“混改”、“国资监管”和“资产评估方面的法律法规”[2];如果你是美元融资架构,你需要深入了解现行外汇监管对“股权激励”实施造成的影响[3];如果你是拟上市的新经济企业,你更应该关注“股权激励”对你企业“首次公开发行”的影响[4]。但是,不管你是哪一个阶段的企业,哪一种类型的企业,你都需要理解“股权激励”与控制权之间的关系,与个人所得税、KPI,甚至遗产、继承、共同财产等“私人财富管理”领域的法律问题。每个人或者每家机构,都有对“股权激励”的理解,我今天就结合不同类型的公司、不同发展阶段公司的需要,以非上市公司股权激励方案制订与实施为视角,谈谈自己的感受,希望能给大家更多的启发。


    今天主要从以下五个方面,来讲讲“股权激励”中需要注意的事情。


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    Part 1“股权激励”的纵向思考


    横向思考方面,我们可以从创始人、员工、行业这三个维度去探讨。


    首先,从创始人、企业家的纬度去思考“股权激励”,为何要做“股权激励”?创始人会说“股权激励”是企业发展的催化剂,所以他在给员工“工资薪金”之外,会额外让渡公司的部分股权,以此能否吸引并留住人才。所以创始人的角度去看,“股权激励”是一副“黄金手铐”;


    其次,从员工认知的角度去思考“股权激励”。员工可能又需要进一步按照基层员工、中高层员工角度去看,他们对“股权激励”的认知也不相同。基层员工可能更多的抱着“可有可无”、“有则更好”,虽然他也会把“股权激励”看成一种“额外工资”的视角,但他心里觉得并不是特别的靠谱。嗯,这可能是老板给我画饼呢,他更期待拿到更高的现金。中高层员工则更为看重“股权激励”,因为他心里觉得这是他“财富自由”的捷径。

     

    再次,从行业认知层面去看待“股权激励”。我们说,虽然都是成长型的公司,但是搞“互联网平台经济”和“传统餐饮连锁”的,他们对“股权激励”的认知也不相同。互联网经济的新贵们可能会想,我原来在鹅厂的时候,授予的是“限制性股票”,怎么到了这家初创企业,怎么给我的是“期权”呢;而传统企业对股权激励的认知,则有时候掺杂着“城市合伙人”、“上下游供应商入股”等等并非典型意义“股权激励”所承载的内容。


    所以,制定“股权激励”计划,要知己知彼,老板要知道员工的心理,员工也要了解整体行业的情况,然后符合行业的特点,各方应该在一个“最大公约数”或者“共识”中去制定股权激励计划,而不是不分清红皂白,乱用模板,希望要一套“放之四海而皆准”的东西。所以,这是第一个坑,不根据自己企业的情况,乱用模板的坑。


    Part 2“股权激励”的纵向思考


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    于“股权激励”方面的纵向思考,可以从四个象限、五个维度去讨论。

     

    法律的角度出发,我们说一套“行之有效”的股权激励协议,它首先要做到“合法”。从合法的角度出发,就像前面我们说的,比如国有企业混改的“股权激励”,如果你是以股权转让方式实施的,转让的价格就不能低于资产评估的结果;同时还要考虑是不是需要“进场交易”的问题;再比如,作为非上市公司,非要搞人数超过200人的股权激励方案,但恐怕“直接”实施该方案就有困难。好,有同学会问说:华为的股权激励就肯定超过200人了,华为也是非上市公司。华为现在全球超过20万人,大概有50%-60%骨干持股,所以人数应该在10万以上持股了。我说“对”,华为的实际控制人叫“华为控股有限公司工会委员会”,这个“工会委员会”是一个特定时期的历史产物,不信你在去工商局申请设立一个“工会委员会”或者“职工持股会”试试[5] ?当然经济创新公司可以关注17号文,满足“闭环原则”或在基金业协会备案仍有机会将持股平台中的股东合并按照一名股东计算[6]


    税务的角度出发,我们说“股权激励”是如何交纳个人所得税?比如非上市公司在设计股权激励方案时,要想适用“递延纳税”的规定,应该注意哪些点[7] ?这些均应在股权激励方案设计时需要仔细考虑。当然101号文角度看,激励标的应当为“居民企业的公司股权”,所以VIE架构的公司无法满足101号文递延纳税的税务备案要求。所以,从税收筹划的角度,境外上市架构中较多采用如下图所示的“信托持股”结构。当然,我们看着张图,实践中开曼公司和公司高管和员工均是可以作为该信托的委托人,而受托人则是境外的信托公司。前者可能更多是以开曼公司发新股的方式装入信托,后者可能是“行权后转股”路径。无论哪种路径,我们在设计方案时应考虑信托设立地、Trust Deed、信托种类、准据法等细节问题。


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    战略和管理的角度,我们看到早期的创业者在这方面考虑的并不是特别的充分,比如在“定人”和“定量”的层面上,没有规划公司未来发展进一步引进人才的相关考虑。在“行权条件”的设置上,也没有考虑如何跟KPI挂钩,而仅仅简单按照时间作为行权的条件,则可能将股权激励的方案考虑的“简单化”[8]


    最后我们简单提一下“公司治理”、“融资角度”、“监管者”和“人力资源”以及“SaaS”的角度。我们说,“股权激励”实施的前提应当是公司应当具有良好的治理结构,不能大股东一言堂,要有充分的议事规则,要多考虑制定方案与投资人沟通、与员工沟通,因为股权激励从是就不是狗皮膏药、一贴就灵,它要实施有效的前提就是公司必需具备良好的治理结构。从融资和投资人的角度,创始人更要多多关注自己所签署的《股东协议》。境外结构中,你可能还签署过Share Restriction Agreement[9]的协议,所以可能你自己所持的股权也是“限制性股票”。在公司的发展过程中,创始人可能也同时担任公司高级管理人员,那么创始股东如何以高级管理人员身份去与投资人沟通获得额外的“激励股权”,在方案设计时也需要多多思考;又比如,创始公司原来设计的“期权池”规模不能满足激励员工的需要了,需要进一步扩大激励规模了,怎么去跟投资人谈,进一步瓜分蛋糕的来源是“创始股东”还是“全体股东”,价格怎么确定?如何降低“股份支付”对公司造成的影响等[10]?这一切安排都不能给公司的后续融资和发展带来不必要的麻烦。后面我们还会进一步提,SaaS和人力资源的事情,在此先不进一步讨论。


    可见,从股权激励设计的纵向思考角度出发,创始人应当牢记“以终为始:股权激励的制定应当以对接资本市场为目标”,在第一天方案设计时就需要想清楚。可以说,每一个环节思考不清楚,那么股权激励的实施效果就会“打折扣”,就会“踩坑”。


    Part 3股权激励的时间轴


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    我们接触过不少的企业家、创业者或者企业内部的HR,实际上我们发现大家虽然都在讨论“股权激励”,但是有的时候根本就是“鸡同鸭讲”。因为大家对“股权激励”的时间点理解根本不一致。下面我们简单结合一张股权激励的实施节点图,跟大家一起过一下“股权激励”的整个流程和基础概念。


    1.批准日 


    一般是指“股东会”、“股东大会”或者“董事会”批准方案的日子。比如你要实施“股权激励”,你首先需要跟专业人士讨论制定方案,制定一套《“独角兽”公司股权激励方案》(Unicorn Company Incentive Plan)里面有关于“期权”如何实施的方案;“RSU”如何实施的方案,还有“股票增值权”实施的方案等等,也就说“批准日”的时候,董事会或者股东会批准的是“股权激励”的纲领性文件以及还有Grant Notice、Award Agreement等与每个员工或其他受激励对象签署的文件。


    2.授予日   


    一般是指把“期权”、“RSU”根据协议Grant 给你的日期。当然我们说“期权”所对应的是将来让员工有偿或者无偿购买公司股票的权利,RSU则是授予员工一定的股票但是会设定一定的条件,因为二者都有“限制”,所以在“授予日”,员工没有个人所得税的税负。刚才有同学问,“RSU”和“期权”都是将来给员工股票的权利,到底有啥区别?我们说,站在公司的角度,创始人更愿意发放期权,因为财务成本会更低;而RSU更类似于“干股”,因为RSU的行权价是零,所以财务成本会更高些。


    3.可行权日  


    一般是指员工在该日期到临时,通过支付对价或不支付对价但确认行权,需要向公司确认行使获得公司股票的权利,具体到“行权”的日期,则称之为“行权日”(有的同事或朋友也称之为“归属日”) ,此时员工就要按照“工资、薪金”计算个人所得税,应纳税额=(行权日公允价格-行权价格)*期权(或RSU)数量。如果期权数量很高,行权价格为零,那么此时员工的个人所得税按照“工资、薪金”所得就可能需要按照45%的税率缴纳个人所得税,在“行权”的时候缴纳(计算)个人所得税。


    在提到“期权”的时候,如果你的公司是境外架构,你还需要关注“ISO”、“NSO”的区别。Incentive Stock Option(ISO),又称“激励型期权”是说满足一定“持股期限”,通常是“授予日”后满两年以及行权后满一年后,员工就可以申请递延纳税,在行权日不缴纳个人所得税,而在转让时缴纳“资本利得税”即可。而Non-qualified Stock Option (NSO) 又称“非法定期权”则是类似中国非获得递延纳税的情况,同时公司也需要扣除管理费用的模式。[11]


    4.出售日  


    一般是指员工满足“法定限售期”或者公司额外要求的“约定限售期”之后,对外转让所持股权的日期。此时,员工需要按照“财产转让所得”缴纳20%的个人所得税。当然,还有一种情况,员工在公开市场出售股票的时候,公开窗口的股票价格比当年自己的“行权价”还要低,这就是“underwater”。从这个角度上讲,我们说“期权”更适合早期的公司,适合公司估值快速增长的企业。而RSU则更适合成长型的公司。


    5.  行权有效期   


    一般是说员工需要在“行权日”和“行权条件”满足的情况之下,在一定时间之内选择行权或不选择行权的权利。如果公司估值上涨非常高,行权价格又非常低,那么员工就会选择行权;但是公司估值如果down round,甚至行权价格又与“公允价格”约定的非常接近,那么员工就可能选择不行权[12]。值得关注的是离职员工的“行权窗口期”。目前硅谷常见的约定或选择是30日、60日或90日,也就是说员工从公司离职后的一段时间之内,你需要明确告知公司行权或不行权,否则你的期权就会作废。现实中,类似的情况之下的纠纷特别多,比如我们前面提到的“丁香园回购门”。无论是《授予协议》还是《股权激励计划》都应该对此有详细的约定,怕就怕,你从“友商”或你“前东家”哪里copy了一份协议,没有看上下文就稀里糊涂的签了,后来就果然出现纠纷[13]


    Part 4“股权激励”中的“流动性”问题


    我们说,上市公司的“股权激励”自“出售日”开始就可以对外“出售”或“转让”所持目标公司的股份,但是非上市公司的股权自员工“行权”后是否允许对外出售,则是一个值得讨论的话题。我们目前看到的大多数的非上市公司的“期权”或者行权后的股票是不允许对外转让的。但是这个时候就会面临一个问题,因为初创公司到上市还要等待若干年,如果上不了市,期权就是“废纸”一张?我们说中国的多层次资本市场也不存在一个“期权交易”市场,因为这里面最大的问题就涉及到“定价”的问题。之前跟培敏师兄也聊过这个问题,实际上包括投资人所持公司股票、员工期权的股票,在公司上市之前现在是一个“黑盒子”,没有一个“市场”去做类似的股票的流通。但是,没有流动性的期权,往往激励的效果就会打折扣。所以这个时候,我们也可以多多考虑“公司回购”或“投资人受让方式”,让专业的Venture Capital 去做这个“价值发现”的问题,投资人以一个比“本轮融资”更有优惠的折扣价从员工期权部分购买一部分股权,员工也有一部分可以“套现”,从而实现期权的流动性。


    值得注意的是,投资人往往都会与投资者签署“股权转让限制”、“Co-Sale”或者其他投资人的优先权利(详见本期推送之《投资条款大揭秘系列-“优先购买权”和“共同出售权”哪些事儿(上)/(下)》),如何利用好投资人受让老股和“期权”正常流动需要认真协调各自的利益,但是这个路径和方法值得在制定方案时深入思考。


    Part 5股权激励的透明性问题


    非上市公司在IPO之前都不会披露公司的财务信息、运营情况,因此除了投资人股东、创始人股东之外,持有限制性股票和期权的“股东”,往往与前者存在“信息不对称”的问题。员工每次都是从媒体获悉自己公司的估值是多少,但是他根本就不知道自己的期权到底值多少,每股的限制性股票到底值多少?但公司的创始人,总是可以清楚的知道公司cap table、每股价格,这时公司创始人有义务与员工保持良好的沟通。在日常管理角度,目前大量公司基本上用Excel表格去管理“期权”和“RSU”,基本上授予、行权、出售都靠人工管理,基本上股权激励的实施效果看公司创始人的人品。这时候,我们说越来越多的技术公司开始介入股权激励领域,我们向大家推荐老虎证券的股权登记系统,SaaS服务平台,真正让授予、行权、出售等步骤做到无纸化处理,也让员工知道自己每股的价值和整体期权的价值,让股权激励真正发挥到实质。


    最后,还是“透明度”和沟通的问题。举个例子,假设员工张三拿到期权是0.1%,公司最新估值是1亿美金。假设公司今天被鹅厂收购,所有期权都触发了“加速行权”的条件和“Change of Control”的条件,那么员工的期权(在不考虑税收的前提之下)是否就可以获得10万美金?错,不懂融资文件就会这样,因为投资人往往有“清算优先权”,被收购会被认定为“deemed liquidation”,所以投资人要先拿走优先权对应的那部分,所以专业的沟通非常重要。


    好的,时间关系,今天就分享到这里,再次谢谢天华学长、谢谢各位远道而来的朋友们,大家有任何问题,可以随时沟通和交流。


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    备注:

    1、《上市公司股权激励法律法规总结》

    2、《国有企业股权激励法律法规汇总》

    3、《VIE架构股权激励法律法规总结及实施要点》

    4、《首次公开发行过程中“股权激励”若干问题总结》

    5、《“职工持股会”的梳理与清理》

    6、《突破二百人规定的方法》

    7、《非上市公司适用股权激励递延纳税需满足条件》

    8、《股权激励方案中“行权条件”应如何制定?》

    9、《Share Restriction Agreement 范本》

    10、《“股份支付”问题初探》

    11、《关于ISO与NSO的对比》

    12、《“期权”或“限制性股票”中行权时“公允价格”的确定问题》

    13、《各大厂对员工离职时期权或限制性股票处理的约定》


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    声明

    文章仅代表作者观点,不视为股权通出具的正式法律意见或建议。如需转载或引用该等文章的任何内容,请注明出处。未经本公司书面同意,不得转载或使用该等文章中包含的任何图片或影像。如您有意就相关议题进一步交流或探讨,欢迎与本公司联系。


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  • 以球会友 | T 西南北京联动

    来源: 2021-06-29 09:03:15

    足球友谊赛

    TEEC   西南·功夫熊猫队 VS 北京·踢客队


    3月18日上午10点30分

    TEEC2021年首场跨分会足球友谊赛

    在成都“叁分逐鹿天地”体育场开踢


      

    西南西北 挥洒绿茵




    PART 01

    接风宴



    赛前,西南主席李健作为主场邀请方,用成都特有的热辣(火锅)为北京T友接风洗尘,北京正值沙尘天气,他欢迎北京T友多来成都,多来西南分会,感受这座温润舒缓、宁静而繁荣的城市。希望通过这次行程增加跨分会T友间的了解,为合作、项目落地创建更多机会。







    PART 02

    足球友谊赛



    本次比赛由西南队长邓小淋(07级法学院(硕))、北京队长于仁国(96级物理系)率二十余位T友和校友以球会友,挥汗绿茵。


    双方球员瞬间进入紧张的比赛状态,只见大家抢到球后,双脚灵活地一蹬一跨,猛地朝前一踢,大家刹时向前奔去,围追堵截。两队都使出了全力,默契的眼神间,你拼我抢。惊人的速度,敏捷的身手,运球传球,一气呵成,屡屡破防。场边参赛人员欢呼鼓舞,频频沸腾,呐喊声此起彼伏,精彩的场面层出不穷。








    PART 03

    宜宾参访



    作为万里长江第一城,宜宾近年来的发展有目共睹。高铁枢纽、全省经济副中心、高校聚集、旅游胜地、工业发达......宜宾建设现代经济强市的步伐走得愈发稳健。

    在宜宾的全面爆发中,作为宜宾市政府重点打造的翠屏区,地处金沙江、岷江、长江三江交汇处,是宜宾市政治、经济、文化中心,1997年1月经国务院批准由原县级宜宾市改设而成,素有“万里长江第一城”“中国白酒之都”“一曼故里”之美誉,是中国早茶之乡、中国芽菜之乡、中国哪吒文化之乡、中国民族优秀建筑之乡、中国优秀旅游城市、国家历史文化名城、国家卫生城市、国家森林城市、全国绿色发展百强区、全国工业百强区、全国投资潜力百强区。这次T友们也一同走进翠屏区,了解更加详细的发展规划。





    随后,TEEC参访团一行来到了有着“万里长江第一古镇”美誉的、历史文化名镇--李庄镇,参观梁思成、林徽因夫妇的旧居和李庄文化博物馆。

    李庄在四川宜宾市浩荡长江的南岸,因镇境有一天然大石柱俗名"李庄"而得名。李庄是一个人口仅有1.2万人的偏僻的小镇,错落有致的木阁楼、青石板铺就的狭窄的小巷、高大的木门槛和沉重的木门、一座座造型精美保存完好的古宅古庙,使它在全国早已声名遐迩,更使其成为省级历史文化名镇,所以,在我国又有“东有周庄,西有李庄”之说。








    PART 04

    产业研讨会



    3月19日上午,TEEC参访团一行来到四川宜宾翠屏区考察营商环境,并召开「清华企业家协会翠平行系列活动暨战略性新兴产业培育与发展发展高端论坛」,受到宜宾市翠屏区人民政府热情接待。会议上,西南分会主席李健代表T友致辞。李健表示非常荣幸能够带着优秀的清华校友企业家回到家乡宜宾,助力宜宾的发展!

    宜宾市翠屏区副区长刘可雕做产业介绍推介后,粤港澳会员刘志翔、西南会员涂光炜、青创会员王海峰与宜宾市翠屏区人民政府签署了《新材料产业项目合作协议》、《智能制造产业项目合作协议书》、《氢能源燃料电池产业项目合作协议书》双方将在新材料、智能制造、氢能源燃料电池领域开展深入合作。





    李健

    刘志翔

    缪杰

    王海峰

    涂光炜

    张赛




    PART 05

    参观五粮液厂










  • T西北迎新植树文化行

    来源: 2021-06-28 18:05:32




    西北T友同植树

    红色沃土添新绿

    迎新植树文化行





    3月7日,初春的西安,暖阳和煦,TEEC西北分会迎新植树文化行活动在陕西省富平县圆满举行。西北分会主席王武、秘书长李艳,T友王占领、穆怀宇、吴鹏、唐皓晨、田博、白皓、吴哲明等代表参加了活动。


    富平柿园综合体项目




    活动之初, T友们参观了坐落在富平淡村镇县的富平柿园综合体项目。园区依托T友企业蓝溪金炫——国内首家运营柿子全产业链的高端果饮供应企业,充分发挥富平柿子原料资源和地理优势,力争打造集特色农业种植、酒庄、文化、旅游为一体的高科技环保示范产业园区,助力富平的乡村振兴发展战略。


    植树播种希望



    园区参观活动后,西北分会新年植树活动拉开序幕。植树现场,T友和家属笑声、喝彩声不断,一片热火朝天。经过两个多小时的奋战,大家脸上淌下了汗珠,鞋子、裤子上沾满了泥土,T二代小朋友也加入到植树中。伴随着欢声笑语,富平县的红色沃土上树立起一排排生机勃勃的树苗。




    迎新年 迎新会员



    绿色植树活动结束后,TEEC西北分会迎新会正式召开,会议由李艳秘书长主持。会上,首先举行了王占领、吴哲明两位新入会成员的欢迎仪式,两位会员带头,各位T友分别做了自我介绍,加深了彼此间了解。随后,李艳就2021年TEEC西北分会的年度规划向大家做了汇报,与会人员就年度规划进行了积极热烈的讨论。

    王武主席做总结发言。首先对新入会两位T友表示热烈的欢迎和祝贺,随后对新的一年TEEC西北分会活动表达了殷切期望和更高要求,提出大家同心同力同向行,进一步扩大TEEC在西北乃至全国的影响力。

    迎新会的最后,TEEC西北分会的T友们合唱一首《明天会更好》,祝福全国T友们在新的一年更加美好!

    王占领

    1991 电机系

    吴哲明

    2003 机械工程

    TEEC西北分会迎新春、展未来,2021更美好!


    访习仲勋故居



    迎新会后,西北T友马不停蹄,参观访问习仲勋故居及故居纪念馆。

    在纪念馆里,大家看着一幅幅感人的照片,聆听着讲解员对习仲勋同志革命历程的介绍,回顾了他为新中国的建立、建设和改革开放呕心沥血的卓越功勋,近距离感受了习仲勋等老一辈无产阶级革命家为党和人民辛勤劳作、无私奉献的光辉历程,大家为习仲勋同志“天天战斗,天天快乐;奋斗一生,快乐一生” 坚定的革命精神和一往无前的奋斗精神所振奋和鼓舞,用创新创业的实际形同,为TEEC、为社会的发展做出更大的贡献。




    文字 | 吴哲明       

     摄影 | 白皓          

    审核 | 李艳          



  • 北T观影会 · 燃闹新春 哪吒拜年

    来源: 2021-06-28 17:39:18

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    燃闹新春  哪吒拜年

    2021年大年初七,北京会员于仁国邀请T友、校友近100余人,观影追光动画的第五步动画电影《新神榜:哪吒重生》。影片把故事背景设定在了古典神话三千年后的架空时代,赛博朋克风格的场景设计,精良细致地细节制作,还原逼真,观众赞叹影片丰富的细节、惊艳的视效之余,也赞叹主创们勇于打造全新世界观。

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    北京会员  于仁国

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    现场邀请到,影片出品方追光动画创始人于洲,与观众分享《新神榜:哪吒重生》是创作团队历经4年,450余人的参与创作时的一些故事。

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    追光动画创始人  于洲

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  • T美创业故事 | 沈思

    来源: 2021-06-28 17:25:29

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    【缘起】

    “肠道菌群不仅仅是益生菌,它们是一个非常奇妙的存在!”北京T美沈思,97年考入清华大学计算机系后又在斯坦福继续攻读计算机和管理科学与工程硕士,毕业后在搜狗工作,2020年她创办的“木瓜移动”正在排队上市,多年来求学与创业移动互联网相关领域的她在2017年决定转行,她笑谈自己这次“转行肠道菌群”是经历了中年危机时思考的结果。


    在「奇点大学」一周项目课程里她跟着各领域科学家们了解到「马上会改变人类生活的科学技术」将带来怎样奇妙变化,教授们鼓励有能力的人去思考发现和利用现有科技解决全球最大的挑战,于是她开始对课程中提到的每一种门类进行研究,生命科学——是她愿意投入自己未来几十年时间去奋斗的未知领域。加之,师弟身患医学还无法治好的有生命危险疾病的消息,更坚定了她希望为生命科学领域贡献一份力量的决心。


    【什么是肠道菌群】

    沈思用一个有趣的肠道菌群科普视频向大家简要清晰介绍,肠道菌群被誉为人类第二个大脑,它们拥有自己独特的基因组,人体肠道内寄生着100万亿个细菌,它们能影响体重和消化能力、抵御感染和自体免疫疾病的患病风险,还能控制人体对癌症治疗药物的反应。并推荐好书《The Good Gut》。


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    https://www.youtube.com/watch?v=VzPD009qTN4

    沈思介绍到,我们的体重、情绪、饮食等等都与肠道菌群的健康状态相关,包括婴儿是顺产还是剖腹产会很大程度影响长大后过敏性健康状况,母体产道让他接触到人生第一种菌群训练(会调动免疫系统);幼儿成长到3岁时才会有比较完整的自身肠道菌群,妈妈的母乳提供了大量菌群来帮助他建立健康肠道菌群系统;

    其次,不建议生活在绝对清洁的环境中,幼儿缺少了接触天然菌群的训练将会增加得哮喘病的几率,比较有意思的研究表明在有宠物的家庭幼儿哮喘的发病率会少很多;

    最后她提到,抗生素是目前研究证实对肠道菌群影响最大的因素之一,临床试验证实服用一次抗生素(包含广谱抗菌类)将杀死所有的肠道菌群,菌群重建至少3个月,而建立时不是每一种菌都可以重获新生,经常使用抗生素则会不断训练胃肠道中耐药菌的抗药性,呼吁大家不要滥用抗生素。


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    https://www.youtube.com/watch?v=1slSguPDlhY


    【未知君生物】

    “未知君生物”是沈思三年前参与投资和孵化创办的新公司,希望可以通过努力找到更多对人体有益的菌群,“君”就是借用“菌”谐音起的名字。

    肠道菌群平衡被打破,结果就是健康受损,代谢、神经、免疫、肿瘤以及感染;不过幸运的是,菌群也是生物,它通过人体吃的食物进行吸收,代谢出一些小分子代谢物,可以通过脑血屏障直接进入神经调节所需,通过相对简单的改变饮食习惯,每个人的微生物群都很容易得到控制。

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    随着基因测序技术的发展,6年前人们第一次从粪便混合物中将肠道菌群基因片段分离后,科学界一片哗然,从此进入大众视野,同时开辟了药研领域革命性路径。沈思介绍,越来越多的临床研究试验围绕微生物进行,未来这将是一个千亿级市场,在该领域美国已经有多家优秀公司,而未知君将作为国内第一个吃螃蟹的微生态制药公司。

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    微生态制药通过从人体中直接提取菌群,大幅度缩短了研发过程并同步提高了安全性,能够更广泛的适用于适应症。未知君使用严格的供体筛选,合格率仅为7‰ ,是国内唯一获得美国FDA认可的微生物药物生产平台。

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    对于临床实验,沈思趣谈“就像播种一样,经过一个周期的用药,我们把从健康供体提炼出来的肠道菌群服用下去,几个月或半年后检测就会惊喜的发现,在病人肠道里面长出来了相同的菌群!更多时候就是看我们需要播种什么种子,并让种子更好的生长。”

    最后,沈思还解答了线上T友提出的各种有趣问题,比如抑郁可能也是与菌群小分子分泌物有相关联、服用了抗生素后大量喝酸奶不一定能达到补充益生菌的效果、少量喝咖啡或者红酒会增加菌群的多样性、肠道菌群治疗方式也适用于宠物……等等。




  • TEEC踩坑系列分享 | 陈榕

    来源: 2021-06-28 17:22:03

    成功不可复制,经验值得借鉴!「踩坑」系列分享,首期嘉宾邀请到陈榕学长(77级 计算机系  新型互联网亦来云创始人),活动受到线上线下68位会员参与互动。

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    回忆多年经历,陈榕学长从“误打误撞”迈入计算机领域这个“小坑”开始分享。“我父亲是清华电机系46级校友,学习弱电,也是国内录音带的发明者。”带着对父辈的崇拜与传承,陈榕学长希望进入清华无线电系(录取通知书为电子工程系)学习。在77年报考的时候,他并不知道无线电系被收编在国防科工委,搬到绵阳去了。78年三月初报道时他并没有找到电子工程系,在被一位貌似老师的校友告知计算机系就是电子工程系后,误打误撞的进入计算机系,就此开始了结缘的故事。

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    【一个现象:不认识柳传志】

    1979年,中美建交的消息突然从安静的系馆阶梯教室课堂上蹦发出来,学生们报以热烈的掌声满怀憧憬期待,随着中美建交中国发展将走进新阶段,陈榕学长怎么也没有想到自己一篇《论工人阶级领导一切》的文章让政治课成为清华求学经历中唯一的一门挂科,以至于自己研究生不敢报考清华,转报了中国科学院计算所联想汉卡专业。由于时局的变动和导师不在国内,让陈榕学长1984年1月出国留学前,有半年多滞留,放羊期间光顾学英语和玩儿了,没怎么去过实验室,所以他并没认全办公室的四位同事都是谁。直到N年后才得知这四人当中的一位叫,柳传志;1984年4月,联想公司就在这个实验室成立。他笑称,当时自己在实验室同事们眼里总是那个运气最好的,可运气到底好不好只有自己知道,但凡当时能多去实验室,故事的结局可能就不是这样了。

    “年轻的时候会有很多不经意,就是这些不经意与不在意让我们错失去很多机会。”

     

    【77级现象,毕业择业的机会】

    “77级现象这不是我个人说的,是77级同学们在一起聊出来的结论。”

    77级是文革恢复高考后的第一届,那一年北京就有20万考生,大学录取率仅3-5%,计算机系130多毕业生,大多数都考上研究生,有些岁数大的带薪读书同学回到原单位继续工作。剩余二三十人可在百余个优质分配名额中任意选择,这些名额都有机会直上云霄,由此可想这一届毕业时机会是多么优渥。陈榕学长非常感谢母校在那个年代,提供给学子们扎实的技术基础和其他所有高校(包括隔壁)都不曾有过的先进设备。

    那什么是77级现象?77级现象就是,拥有当时10-15年内得天独厚的条件和非常勤奋的学生(自律、刻苦)。可在若干年后,77级学生在院士、国家领导、国企企业家、民营创业者、社会活动家等等领域里面鲜有作为,这一届学生与其他中国TOP50高校同级学生没有任何区别,泯然众生。

    不论身处时事如何,能成大事者都有共同的特点就是对于时局有准确而深刻的把握,没有对时局和人心的准确把握他们是很难成就大事的。

    “好设备、好教育、好品牌、好机会,浪费了……”


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    【55年现象,出国后的机会】

    1984年1月陈榕学长大学毕业,获得公费出国深造机会,就在那时踩了第二个坑。

    中国遗留在民众心中技不如人的偏见根深蒂固。那时社会发展也比较落后,留学生出去后,将学习高新技术定为唯一目标。五道口技校没有培养大家对时代浪潮机会的把握。

    1984年有三件大事发生:ARPANET改名叫Intent,经过十余年发展,互联网成熟了。现代高级编程语言成熟了。UNIX人机交互的现代化操作系统成熟了,并向美国一流高校开源。回首往事,这三件事成为IT业界非常重大的战略转折。

    当时美国大部分人还在使用拨号上网,城域网的节点也就百十来个,蛮力穷举就能遍历全网。1986年的UIUC大学研究生课堂实验,证明老百姓用的计算机8核以上就没啥用。在抱着当巨型机总师梦想的陈榕学长看来这无疑是徒劳无益的学习,笃定学习互联网和计算机前途渺茫了,弃之跳入“虎穴-操作系统”挑战Unix!

    1987年夏天在申请贝尔实验室夏天实习碰壁后,陈榕学长在UIUC超级实验室从事编程工作,参与过五个超级计算中心的6台巨型机通过卫星联网建立的世界第一个科学研究网络建设,打工心态使他对克雷巨型机与图形工作站、PC之间的架构也没想太多。两年后,可就在这张网上Tim Berners-Lee发明了WWW……


    “机会就是这么擦身而过了!我就像孙悟空一样,这个不学那个不学,在重大机遇面前没看大局,没有大局观。”

    那什么是55年现象呢?许多互联网名人都是55年出生,他们面对自己所拥有的机会没有犹豫没有徘徊,而是不停的实践,经验只有通过实践才可以获得,谁都不能顶着自负的光环前进。

    陈榕学长提到当时觉得博士论文一定要发明出世界级的原创,而浪费了8年时间——聪明到能认识到自己没有原创,没有聪明到做出自己的原创操作系统。但这个努力,他毕生没有放弃,至今坚持了35年。

    他希望年轻人放宽眼界,在战略机遇上站到正确的地方,不要仅限于埋头苦干闭门造车。

     


    【99年现象,平台选择的机会】

    1999年2月陈榕学长参加微软 .NET 计划设计。“我提出用C++做,从计算机根本上解决问题,但微软没有采纳,于是我就郁闷了……99年的几个大事件,QQ、阿里巴巴、百度出现了,我也郁闷的回国啦!”陈榕学长笑谈,那时的意气用事,使他离开了微软这样的优秀平台,从而再一次错过了互联网大潮,随之而来的是第三个坑。

    1999年10月回国度假,与老同学们一起讨论创业。2000年回国创业,当时的投资方拥有着雄厚的政治实力。其中一位合伙人推荐他去某国家级软件研究所兼任要职。谈合作时,就中国面临的软件战略问题探讨,对方提出来一个门外汉的结论,此结论让陈榕学长再次笃定道不同不相为谋,再一次弃之,错过了在国家产业层面发展操作系统的机会。

    陈榕学长提出,优秀的才能也需要有舞台才得以施展,不要忽略和轻视一个平台的作用。创业者需要有务实的想法,和可以取长补短的合伙人,仅有技术缺乏对市场的判断与开拓能力,踩空可能就是必然发生的事情了。


  • 如何一直做对的事 | 刘晓松

    来源: 2021-06-28 17:09:10

    高速发展的信息时代,产品迭代和市场环境变幻莫测,如何在风云诡异的商战中屹立不倒,需要创始人具有敏锐的洞察力和准确的判断力,企业战略靠产品或服务承载,产品定位反应了企业的使命。

    1月10日,TEEC主席、青创导师刘晓松就如何制定产品战略进行了分享,线下有40多位漾T和青松基金的小伙伴参加互动。

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    为“人民”“服务”

    晓松主席首先让大家快速写下自己企业战略,通过简单阐述测试大家是否可以清晰认知自己,并提出用户(人民)和提供价值(服务)是企业战略的核心,企业要清醒的认知和围绕“为人民服务”而制定战略,战略要有延展和深度。一个好的企业战略,可以让企业有百年以上的生命力。

    当企业人数发展到50人以上就容易面临效率低,不灵活,多元化方向不明等等各种问题,简称混沌区域,造成混沌的主要原因是没有梳理企业战略。这时不能再简单依靠创始人口口相传,更需要有组织架构、成体系的规章制度和工作流程、要有章法有旗帜。


    产品如何定位在企业创立之初进行明确,随着企业发展在保证定位不变情况下,不断地梳理和调整战略才是可持续良性运营的核心。晓松主席以曾经红极一时的某婚恋网站企业案例给大家深度剖析。此婚恋网企业发展进入混沌期后经过大量调研和战略梳理,发现用户对于婚介,相比网络更信任和实际的人进行有声沟通,而不仅限于线上文字交流。于是企业启用情商和语言表达能力强的电话客服,逐步缩减网络技术人员,不仅大幅度降低人工成本,提升用户满意度,同时进一步拓展了客户群体,使业务得到更好发展。所以,需求决定产品特征,产品特征匹配不同战略。

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    感知需求

    随后,他再次向现场提问“产品的起点是什么?是从一个想法出发,做一个很棒的产品打动用户?还是根据用户需求出发设计产品?或者都不是?”通过用户画像和简单阐述,测试大家是否可以清晰认知自己的用户,是否针对正确的用户制定了产品定位。

    产品定位,晓松主席认为,创始人、核心团队或者产品负责人需要具备感知和读懂客户真实需求的能力,能力越强,产品未来走向越正确。乔布斯之所以成功,就是因为他有优秀的感知客户需求的能力,甚至是超过用户当下潜在需求的感知能力。

    晓松主席提出,所有产品首先要做假设,然后从用户需求出发,纯粹通过一个想法赢得用户和市场的几率很低。产品经理第一步最重要就是把用户感知和产品感知转化为用户想法,转换时间要快、准、深;而用户受到心理认知、网络、资源、见识等这些共同的影响,才会产生具体的行为“买”或“不买”,这些共同影响综合到一起便是用户特征,所以了解用户是非常深刻的事情。

    晓松主席以福特汽车为案例,在根据客户需求转换产品上“更快的马和更快的出行“哪个才是客户最真实的需求和产品?福特最终选择了前者,所以日渐衰败。如果很早以更快出行为目标,相信现在的网约车平台、新能源都是可以做的范围。


    讲到如何深刻了解感知用户,晓松主席认为最有效的方法是面访。最好是主要负责人直接进行面访,同时面访用户需要在受访者熟悉的场景里。多次面访可以让你拥有个比较完整的用户画像。

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    用户要什么

    在讲第二件事提供价值时,晓松主席提出,企业想要搞清楚用户最终、可长期发展需求(不是短期项目解决方案或功能)是要找到价值痛点。价值概念比较宽泛且痛点也分级别,当你的产品只比别人好一点的时候用户选择你的几率就会变小。每个用户受心理、社会、各种因素影响会形成不同需求,要深刻把握不同的用户群体,不同群体要对应不同价值痛点,产品战略上就要建立不同模型。在解决用户要什么的问题上,单一解决方案或者是某个技术(绝活)都是不可行的,还要深度挖掘。晓松主席还以“包大师”从最初的洗护业务到平台交易,再到进军奢侈品领域的发展历程作为成功案例分享。

    目标用户和价值痛点相加等于产品定位。

    晓松主席给出灵魂三问“谁要?为什么要?为什么要你不是其他人?”并特别提出价值痛点需要深度思考“多痛?短痛还是长痛?有没有长期价值?是否占领客户的心智,一痛就想你?”如何做需求匹配,晓松主席提出先划分用户群,针对不同用户群每组试验两到三个价值痛点,然后再去做面访调研,达到精准匹配。而匹配的难点在于选择什么用户群和需求,晓松主席列举了AP爱彼表销量案例启发大家。AP表作为奢侈品代言,曾为很多名流青睐,作为身份象征。而随着时代进步,其最大价值已逐渐被社交媒体所替代,导致销量严重下滑。包括当年三大运营商为争夺客户争头破血流,而真正掘他们坟墓的却是微信、Facebook。抓住需求背后的价值痛点,才可以避免漏掉真正的竞争对手。

     “颠覆你的对手通常不在你的竞争者名单里面” —凯文凯利


    所以在制定产品定位时,一定要进行深度挖掘与研究,才能减小当用户需求变化时对公司的影响;反之,如果只是局限在提供功能或方案上,影响就很大。


    目标用户和价值痛点是相对稳定的,不会经常变化,而解决方案要经常完善。这些基本功做好,盈利也就是自然而然的事情。

    我们需要立即行动 在完全失去机会之前

    在分享最后,晓松主席还特别强调,现在是数据时代,企业行动要快速,要做到能实现数据驱动,也就是今天每一个用户的行为都要记载下来,今天的每一个用户行为都在为明天的竞争提高战力。



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