与时俱进 | 用工程师思维解析销售体系的关键环节

来源： 2022-03-23 09:07:31

引言

营销和销售，对于企业而言是刚需，对于创造性极强的清华创业家而言亦是刚需。3月10日，北京分会会员、云客创始人/CEO李豹为广大T友带来了主题为“用工程师思维解析销售体系的关键环节”的在线分享。

分享嘉宾

李豹

2000级 自动化系

云客创始人/CEO

公司简介

云客是一家专注为企业提供销售全流程管理解决方案的服务商。自成立以来一直专注于销售领域，对销售过程和行为有着深刻的理解。云客从销售及销售管理者两端出发，依托于自主研发的云客手机，打通营销获客、转化跟进、客户管理、销售管理等各个环节，帮助企业实现企业与客户销售全过程的数字化、智能化，帮助提升销售工作效率，深化企业销售管理。

如何用工程师思维解析销售体系的关键环节，李豹定义工程师思维提出三点不同思维驱动方式

①系统论思维：把一个事情整体来看成一个系统，怎样从系统整体角度去观察运作，尽可能全面去覆盖不同系统特征，包括系统相关的驱动因素和关键环节。

②优化思维：设计或使用系统时，去观察系统在运作过程里，怎么样去提升相关环节效率、可靠性、稳定性等等。

③实现思想：当发现存在问题或当没有办法走通时，要提出一个解决方案去处理相关问题。

李豹提出“销售是一个企业核心价值的验证和传递，没有销售环节对很多产品和服务型企业的核心价值就没有办法去体现出来。”接下来他对企业销售进行了如下分享：

1.销售已经进入“数字化+社交化”的时代，由“智能化+自动化驱动”

2.区分不同类型的销售课群，有效分析和设计销售系统

3.设计销售计算公示：不同销售渠道模式，驱动因素的差异化非常大

4.销售环节全景图：切实提升每个关键环节的效率

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